Franchising systémique Développement réseau franchise Stratégie franchise durable
Les Coulisses du Franchising : Plongez au cœur des pratiques du Franchising qui ont fait le succès des plus grandes enseignes.
Les Coulisses du Franchising est un bulletin confidentiel – c’est votre accès exclusif à des stratégies éprouvées et des enseignements précieux au service de votre réussite.
« Seul un poisson mort navigue dans le sens du courant. »— Bernard Arnault
Chères Franchiseuses, chers Franchiseurs,
Un constat s’impose.
De plus en plus d’enseignes passent de la franchise au Franchising.
Aucune ne fait le chemin inverse.
Pourquoi ?
Parce qu’après avoir cédé aux simplifications portées par un écosystème convaincu que « tout est franchisable », beaucoup se retrouvent, dans le meilleur des cas, équipés :
- d’un DIP,
-
d’un contrat,
-
d’un manuel opératoire,
-
d’un développement externalisé ou d’une formation au développement,
-
d’une formation à l’animation de réseau.
Et malgré cela, ils atteignent rapidement leur plafond de verre.
Quand ils ne disparaissent pas, absorbés par des conflits dont ils ne maîtrisent plus ni les causes ni les mécanismes.
Deux trajectoires apparaissent alors:
Il y a ceux qui persistent dans cette voie rassurante mais structurellement limitée.
Et il y a ceux qui croisent le Franchising et découvrent son approche systémique.
Franchising systémique Développement réseau franchise Stratégie franchise durable
Une approche qui rappelle une évidence oubliée : on ne peut pas réussir durablement si l’on n’a pas compris que le tout est dans le tout.
La stratégie de reproduction du concept ne peut pas être dissociée :
-
de la stratégie de transmission efficace des savoir-faire,
-
de l’analyse financière du partenariat,
-
de la stratégie économique de compétitivité,
-
de la stratégie managériale du réseau,
-
ni de la stratégie juridique qui encadre l’ensemble.
Chaque levier dépend des autres.
Chaque déséquilibre affaiblit l’édifice.
Chaque simplification excessive fragilise la cohérence globale.
Franchising systémique Développement réseau franchise Stratégie franchise durable
Si le courant dominant pousse vers la simplification, ce n’est pas un hasard.
La solution la plus audible est souvent celle qui nécessite le moins de compétences pour accompagner le plus grand nombre.
C’est aussi celle qui rassure la majorité.
Celle qui affirme que tout va bien sans jamais démontrer pourquoi.
Or, en matière de développement de réseaux, les assertions dominantes ne remplacent, ni l’ingénierie, ni la maîtrise systémique.
Naviguer à contre-courant exige davantage de remise en question. Mais c’est la seule voie qu’empruntent les enseignes qui deviennent leaders.
Les autres suivent le courant.
Et le courant ne mène que très rarement au leadership.
Vos stratégies ne se délèguent pas. Elles s’apprennent. Et elles se pilotent.
Si ce bulletin vous a été utile, partagez-le avec discernement et fidélité.
À très bientôt pour un prochain Bulletin Confidentiel.
Thierry Borde.
contact ambassadeur Afrique: bernard.zobo@franchise-insf.fr
