Avec une croissance de 6,1 % en 2024 et une prévision de 8,0 % pour 2025 portée par le démarrage de la production pétrolière et gazière, le Sénégal entre dans une nouvelle phase de son histoire économique. Pour les acteurs du commerce en réseau, cette transformation ouvre des perspectives inédites, mais elle impose aussi des exigences d’adaptation que les professionnels du secteur identifient avec précision.
Pendant des décennies, le Sénégal a construit sa réputation économique sur la stabilité de ses institutions, la vitalité de son agriculture et la dynamique de ses services. Aujourd’hui, une nouvelle donne s’impose : le pétrole et le gaz.
Cette révolution silencieuse reconfigure les équilibres, crée de nouvelles classes consommatrices et transforme le Sénégal en laboratoire entrepreneurial d’Afrique de l’Ouest.
Dans cet environnement en mouvement, le modèle de la franchise dispose d’atouts réels, mais aussi de contraintes structurelles que les acteurs du secteur sont les premiers à reconnaître.
Une transformation économique documentée et mesurable.
Les chiffres sont désormais officiels. En 2024, le Sénégal a enregistré une croissance de son produit intérieur brut réel de 6,1 %, selon les données publiées par le ministère de l’Économie, du Plan et de la Coopération dans son Rapport économique et financier 2024-2025.
Cette performance représente déjà une accélération significative par rapport aux 4,3 % enregistrés en 2023, une année ralentie par des turbulences politiques liées au report de l’élection présidentielle et par le nouveau report du démarrage de la production d’hydrocarbures.
Pour 2025, les projections de la Direction Générale de la Planification et des Politiques Économiques (DPEE) tablent sur une croissance de 8,0 % du PIB réel.
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Cette prévision, établie dans le rapport officiel de la DPEE sur la situation économique du Sénégal en 2024 et les perspectives pour 2026, est portée par le démarrage à pleine capacité de l’exploitation pétrolière et gazière. Selon ce document de référence, la production d’hydrocarbures devrait bondir de 113,3 % en 2025, avec une extraction de 30,5 millions de barils de pétrole, issus des phases initiales des projets Sangomar et GTA, et 30,2 Tbtu de gaz naturel liquéfié. À elle seule, la sous-branche pétrole et gaz contribuerait à hauteur de 3,8 points à la croissance du PIB réel national.
Il convient toutefois de souligner une nuance importante : si la croissance globale est robuste, la croissance hors hydrocarbures reste plus modérée.
Les données du T1 2025 disponibles, compilées par Trading Economics à partir des statistiques officielles sénégalaises, indiquent que le PIB a progressé de 12,1 % en glissement annuel au premier trimestre 2025, un record historique depuis 1961, mais que hors pétrole et gaz, la croissance s’établissait à 3,1 %.
Ce différentiel est une donnée clé pour les opérateurs de franchise, dont l’activité reste principalement dépendante du pouvoir d’achat domestique, lui-même lié à la performance des secteurs hors hydrocarbures.
SÉNÉGAL — REPÈRES MACRO-ÉCONOMIQUES (Sources officielles).
- PIB réel 2023 : +4,3 % (DPEE / FMI)
- PIB réel 2024 : +6,1 % (ministère de l’Économie sénégalais, Rapport 2024-2025)
- PIB réel 2025 (prévision) : +8,0 % (DPEE)
- Production pétrolière 2025 : 30,5 millions de barils (projets Sangomar + GTA, phase 1)
- Production GNL 2025 : 30,2 Tbtu (GTA, phase 1)
- Contribution hydrocarbures à la croissance 2025 : +3,8 points de PIB (DPEE)
- Croissance hors hydrocarbures T1 2025 : +3,1 % (Trading Economics / statistiques officielles)
- Déficit budgétaire 2024 : 13,4 % du PIB (Rapport gouvernemental 2024-2025)
- Population : plus de 18 millions d’habitants (estimations officielles 2025)
- Inflation 2024 : 1,5 % (Direction du Trésor français / sources concordantes)
Un marché de la franchise en construction, porté par des moteurs structurels réels.
C’est dans ce contexte de transformation accélérée que Georges Sibouké Dieme, président de l’Association Sénégalaise de la Franchise (ASF), décrit le marché sénégalais de la franchise comme « dynamique ».
Dans un entretien accordé au portail de référence L’Express Franchise et publié en mars 2026, il précise que le Sénégal « s’impose progressivement comme l’un des marchés les plus dynamiques d’Afrique de l’Ouest » grâce à « sa stabilité institutionnelle relative, sa croissance économique portée autour de 6 à 7 % en 2025 avec l’entrée en production pétro-gazière, et une urbanisation exponentielle » qui attirent de plus en plus d’investisseurs internationaux.
Cette lecture est étayée par des données économiques objectives. La croissance décennale du PIB sénégalais s’est établie en moyenne entre 5 et 6 % sur la période 2014-2019, selon les données du FMI et de la Banque mondiale, une performance qui place le pays parmi les économies les plus dynamiques d’Afrique subsaharienne sur cette période.
La stabilité du cadre macroéconomique, la vitalité du secteur tertiaire et l’urbanisation rapide de Dakar et des villes secondaires créent les conditions d’un marché de consommation structuré, propice au développement de réseaux commerciaux organisés.
Dans ce paysage, plusieurs enseignes opérant en franchise ou en réseau ont déjà fait le choix du Sénégal.
Auchan, implanté dans le pays depuis 2014, y exploitait 39 points de vente selon les chiffres publiés par Jeune Afrique en novembre 2023, illustrant la capacité du marché dakarois à absorber une expansion rapide d’un réseau de grande distribution internationale.
Brioche Dorée, Baobab+ dans les services énergétiques et Patisen dans l’agroalimentaire sont également cités par les professionnels du secteur comme des illustrations de la progression des réseaux organisés dans l’économie sénégalaise.
« Le marché sénégalais est dynamique mais nécessite souvent une adaptation du concept en matière de prix, d’offre ou de format. »
Georges Sibouké Dieme, président de l’Association Sénégalaise de la Franchise (ASF) — source : L’Express Franchise, mars 2026
L’adaptation : une exigence, pas une option.
La phrase de Georges Sibouké Dieme sur la nécessité d’adaptation est centrale. Elle dit en réalité quelque chose de fondamental sur la nature du marché sénégalais : sa dynamique ne signifie pas son homogénéité, et sa croissance ne garantit pas la transposition directe de concepts développés pour des marchés à plus hauts revenus.
L’adaptation porte d’abord sur le prix. Le revenu disponible moyen des ménages sénégalais, bien qu’en progression, reste à un niveau qui impose aux enseignes une politique tarifaire ajustée à la réalité des bassins de consommation.
Les franchiseurs qui ont réussi au Sénégal sont généralement ceux qui ont consenti à reformater leur modèle économique, en ajustant les droits d’entrée, en proposant des formats de points de vente réduits, ou en adaptant leur gamme aux habitudes et aux contraintes d’approvisionnement locales.
L’adaptation porte ensuite sur l’offre elle-même. Les secteurs identifiés par le président de l’ASF comme porteurs (restauration rapide, fitness, services à la personne, commerce de détail dans la mode, la beauté et l’équipement de la maison) sont tous des secteurs dont la demande au Sénégal est réelle, mais dont les codes de consommation présentent des spécificités locales fortes.
Une enseigne de restauration rapide devra composer avec des habitudes alimentaires ancrées, des contraintes d’approvisionnement en matières premières locales et une concurrence de la restauration informelle qui reste très compétitive sur le prix.
L’adaptation porte enfin sur le format. La densité urbaine de Dakar, les contraintes immobilières des quartiers commerciaux, la mobilité des consommateurs et l’importance du commerce de proximité dans les pratiques d’achat imposent de repenser les schémas d’implantation.
Les grandes surfaces standardisées peuvent coexister avec des formats de petite taille mieux adaptés à la géographie commerciale de certains quartiers ou de certaines villes secondaires en expansion.
« Les franchises de restauration rapide, le fitness et les services à la personne, portés par l’urbanisation et l’évolution des modes de consommation, présentent des perspectives intéressantes. Le commerce de détail, notamment dans la mode, la beauté ou l’équipement de la maison, offre également de belles perspectives. »
— Georges Sibouké Dieme, président de l’ASF — source : L’Express Franchise, mars 2026
Le cadre juridique : une réalité à maîtriser.
Toute stratégie d’implantation en franchise au Sénégal doit intégrer dès l’amont une réalité juridique fondamentale : le pays ne dispose pas de législation spécifique à la franchise. Comme le rappelle Georges Sibouké Dieme dans ses déclarations à L’Express Franchise, « sur le plan juridique, il faut s’appuyer sur le droit OHADA et le Code des Obligations Civiles et Commerciales (COCC) ».
Le contrat de franchise devient dès lors l’instrument central de la relation entre franchiseur et franchisé, devant préciser « les obligations du franchiseur et du franchisé, la protection de la marque, les conditions d’approvisionnement, les redevances ainsi que les modalités d’assistance et de formation ».
Ce cadre, s’il est moins protecteur pour le franchisé qu’une législation dédiée, n’est pas pour autant un vide juridique. L’OHADA (Organisation pour l’Harmonisation en Afrique du Droit des Affaires) regroupe 17 États membres comptant plus de 275 millions d’habitants, et son Acte Uniforme sur le Droit Commercial Général fournit un socle contractuel solide, reconnu et applicable devant les juridictions de l’ensemble de l’espace communautaire.
Pour les franchiseurs étrangers, la relative prévisibilité juridique qu’offre cet espace harmonisé constitue un atout non négligeable par rapport à d’autres marchés africains encore davantage fragmentés sur le plan du droit des affaires.
La solidité du contrat est donc la première ligne de défense des deux parties. Les professionnels du secteur recommandent systématiquement de faire rédiger et vérifier les contrats de franchise par des juristes spécialisés connaissant à la fois le droit OHADA, le COCC sénégalais et les pratiques contractuelles propres au secteur de la franchise. C’est à ce prix que la relation franchiseur-franchisé peut s’inscrire dans une durée et une sécurité satisfaisantes pour les deux parties.
L’écosystème de soutien : des ressources institutionnelles à mobiliser.
Le Sénégal dispose depuis plusieurs décennies d’un ensemble de dispositifs publics de soutien à la création et au développement d’entreprises que les candidats à la franchise ont intérêt à connaître.
Le secteur bancaire sénégalais et les institutions de microfinance participent au financement des projets entrepreneuriaux, bien que l’accès au crédit reste une contrainte récurrente pour les porteurs de projets ne disposant pas de garanties suffisantes.
Sur le plan de l’organisation professionnelle, l’Association Sénégalaise de la Franchise (ASF), présidée par Georges Sibouké Dieme, joue quant à elle un rôle actif dans la sensibilisation des entrepreneurs locaux aux spécificités et aux exigences du modèle.
Cette structure existe dans un écosystème encore en phase de structuration, au sein duquel la coordination entre acteurs publics, privés et associatifs reste un défi.
Son existence témoigne néanmoins d’une prise de conscience croissante de la part du milieu entrepreneurial sénégalais quant au potentiel du modèle franchise comme vecteur de développement économique structuré.
Les contraintes à ne pas sous-estimer.
Un traitement journalistique rigoureux impose d’articuler les opportunités avec les contraintes réelles. Plusieurs facteurs structurels méritent l’attention des franchiseurs envisageant une implantation au Sénégal.
La tension sur les finances publiques est d’abord une réalité documentée. Le déficit budgétaire sénégalais a atteint 13,4 % du PIB en 2024, selon le rapport gouvernemental de référence, avec une dette publique qui s’établissait à 118,3 % du PIB à la même date. Si ces chiffres reflètent en partie les difficultés héritées de la période pré-pétrolière et les ajustements comptables liés à un audit des finances publiques mené par l’Inspection Générale des Finances, ils pèsent sur la capacité de l’État à maintenir des politiques d’incitation à l’investissement et peuvent générer des ajustements fiscaux susceptibles d’affecter la rentabilité des réseaux.
La dépendance croissante à la rente pétrolière est ensuite un facteur de vulnérabilité systémique que le rapport gouvernemental lui-même reconnaît explicitement, en alertant sur les risques liés à la volatilité des cours des hydrocarbures. Une correction brutale des prix du pétrole pourrait amputer la croissance sénégalaise de plusieurs points, avec des effets en cascade sur le pouvoir d’achat des ménages et la confiance des investisseurs.
L’importance résiduelle du commerce informel constitue enfin une réalité concurrentielle que les franchiseurs ne peuvent ignorer.
Dans de nombreux segments (restauration, beauté, petits commerces de proximité) les opérateurs informels offrent des prix que les structures franchisées, soumises à des redevances et des standards coûteux à respecter, ne peuvent pas toujours égaler.
La valeur ajoutée de la franchise (qualité, traçabilité, expérience client, service après-vente) doit être suffisamment perceptible et appréciée par le consommateur pour justifier un différentiel de prix.
Un horizon de moyen terme jugé favorable.
Malgré ces contraintes, la tendance de fond reste positive aux yeux des professionnels du secteur. Georges Sibouké Dieme l’affirme avec prudence mais sans ambiguïté dans ses déclarations à L’Express Franchise : « Si la dynamique actuelle se poursuit, le marché de la franchise au Sénégal pourrait connaître une croissance significative dans les cinq à dix prochaines années, avec davantage d’enseignes internationales mais aussi l’émergence de concepts sénégalais capables de se développer en réseau. »
Cette perspective d’émergence de franchises locales à vocation régionale est particulièrement significative. Elle traduit la maturité croissante d’un entrepreneuriat sénégalais qui ne se contente plus d’importer des modèles étrangers, mais ambitionne de structurer ses propres concepts pour les déployer sur l’ensemble du marché CEDEAO.
Dans un espace sous régional de plus de 300 millions d’habitants, les franchises sénégalaises qui parviendront à se constituer en réseaux solides disposeraient d’un potentiel d’expansion considérable, en particulier vers la Guinée, le Mali, la Côte d’Ivoire et les pays voisins partageant l’espace économique et monétaire de l’UEMOA.
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De manière générale, l’environnement des affaires au Sénégal bénéficie d’un atout de taille : un réseau public d’accompagnement rodé depuis des décennies. Pour guider les entrepreneurs, plusieurs agences se relaient : l’ADEPME, le BMN et l’ASEPEX assurent le volet technique, tandis que le FONGIP, la DER/FJ et la BNDE sécurisent le volet financier. Cet effort public est relayé par le secteur privé, où banques et institutions de microfinance jouent un rôle clé dans le financement de l’innovation et de la croissance.
De manière spécifique la franchise est désormais prise très au sérieux par les autorités sénégalaises.
Nous en avons pour preuve le patronage du Président de la République du Sénégal son Excellence Monsieur Bassirou Diomaye Diakhar FAYE à la dernière édition de Franchise Expo Dakar en 2025.
Sur ce premier point il déjà signaler que l’édition 2026 de Franchise Expo Dakar est déjà dans les starting block
La prise en compte de l’accès des PME à la franchise dans le programme de l’ADEPME plus précisément dans son plan stratégique 2025-2030.
Au niveau du Ministère de l’Industrie et du commerce du Sénégal est en train de mettre en place avec l’Association Sénégalaise de Franchise sont en train de mettre en place un plan stratégique de de promotion de la franchise au Sénégal. Par ailleurs un projet de loi pour optimiser, faciliter l’installation et de développement des franchises au Sénégal.
« Si la dynamique actuelle se poursuit, le marché de la franchise au Sénégal pourrait connaître une croissance significative dans les cinq à dix prochaines années, avec davantage d’enseignes internationales mais aussi l’émergence de concepts sénégalais capables de se développer en réseau. »
— Georges Sibouké Dieme, président de l’ASF — source : L’Express Franchise, mars 2026
Ce que cela signifie pour l’espace UEMOA.
Pour les acteurs de la franchise en Afrique de l’Ouest francophone (et en particulier pour ceux opérant depuis la Côte d’Ivoire, positionnée comme principal hub de la franchise dans l’espace UEMOA), la montée en puissance du Sénégal est à la fois une opportunité et un signal.
Une opportunité parce que le marché sénégalais, avec ses plus de 18 millions d’habitants et sa classe urbaine en expansion, représente un débouché réel pour des réseaux déjà structurés cherchant à croître dans l’espace régional.
Un signal parce que la trajectoire sénégalaise illustre la dynamique commune à plusieurs marchés ouest-africains : croissance soutenue, urbanisation accélérée, émergence d’une demande de qualité et de standardisation commerciale.
Africa Franchise Forum Magazine continuera à couvrir l’évolution du marché sénégalais de la franchise, notamment à travers les contributions de l’Association Sénégalaise de la Franchise et les entretiens avec ses acteurs de terrain. Le potentiel documenté du Sénégal mérite un suivi éditorial régulier, à la hauteur des transformations en cours.
SOURCES
- DPEE — Rapport sur la situation économique du Sénégal en 2024 et perspectives 2025-2026 (Source primaire officielle)
- Ministère de l’Économie, du Plan et de la Coopération du Sénégal — Rapport économique et financier 2024-2025
- APAnews — « Sénégal : la croissance attendue à +8 % en 2025 grâce aux hydrocarbures », 29 juillet 2025
- Seneweb / Horonya Finance — Projections DPEE relayées, août 2025
- Trading Economics — Taux de croissance annuel du PIB Sénégal, données officielles compilées (consulté mars 2026)
- Direction Générale du Trésor (France) — Fiche pays Sénégal, situation économique et financière (consulté mars 2026)
- FMI — Perspectives macroéconomiques Sénégal, Banque Africaine de Développement (BAD) — Economic Outlook Sénégal
- L’Express Franchise — « Comment ouvrir une franchise au Sénégal en 2026 ? » (mars 2026, citations de Georges Sibouké Dieme)
- Jeune Afrique — Dossiers Auchan Sénégal (2015, 2017, 2020, 2023)
- CNP Sénégal — Fiche Fédération Sénégalaise de la Franchise (FSF) — cnp.sn
- cours-de-droit.net — Contrat de franchise en droit sénégalais / droit OHADA
- CNP Sénégal — Fiche Fédération Sénégalaise de la Franchise (FSF) — cnp.sn
- cours-de-droit.net — Contrat de franchise en droit sénégalais / droit OHADA
