AFRETAIL 2026

Pouvez-vous vous présenter votre formation, votre parcours et les expériences qui ont forgé votre expertise en stratégie au LATC Group ?

Je suis une professionnelle de la stratégie et de la gestion de projets, avec une expérience à l’intersection des marques mondiales et des marchés africains.

Je suis titulaire d’une licence en gestion des affaires (BSc in Business Management) de l’Université du Nigeria et également certifiée Project Management Professional (PMP) par le PMI-USA.

En tant que Strategy Lead au LATC Group, je pilote les initiatives stratégiques qui soutiennent l’expansion, la localisation et la performance opérationnelle des marques internationales dans la région.

Mon parcours m’a fait traverser le e-commerce, les FMCG, la fintech, les paiements et le conseil en stratégie avant que je ne rejoigne LATC.

J’ai appris à voir le marché comme un système interconnecté avec de multiples éléments qui déterminent ce qui stimule la demande des consommateurs, comment fonctionnent les réseaux de distribution, comment circulent les paiements, et comment les individus et les entreprises prennent leurs décisions de dépenses.

Cela m’aide aujourd’hui dans mon travail : je ne regarde pas la stratégie de manière isolée, mais j’observe comment tous ces éléments s’articulent et dictent les règles d’engagement pour l’entrée sur le marché et les opérations.

Qu’est-ce qui vous a amenée à vous spécialiser dans les stratégies d’expansion commerciale en Afrique subsaharienne ?

Chez LATC, nous croyons profondément en l’opportunité africaine.

Nous voyons une région ancrée par un puissant dividende démographique qui pose les bases d’une productivité et d’une demande soutenues dans un avenir proche.

L’urbanisation rapide, une population jeune et une classe moyenne en pleine croissance redéfinissent la demande à travers le continent.

Malgré ce potentiel, l’infrastructure moderne du retail reste sous-développée, créant des opportunités pour les opérateurs capables.

Mon travail consiste à aider les marques mondiales à débloquer cette opportunité tout en offrant de meilleures expériences retail aux consommateurs africains.

Quelles sont les rencontres, missions ou projets qui ont le plus façonné votre vision du retail et de la franchise sur le continent africain ?

Ma vision du retail et de la franchise au Nigeria et sur le continent africain, c’est qu’il récompense les opérateurs optimistes quant à l’avenir et prêts à parier sur le marché, mais qui conçoivent ou optimisent pour les réalités du terrain.

C’est en définitive la résilience opérationnelle qui détermine les résultats.

Qu’est-ce que le LATC Group ? Pouvez-vous présenter sa mission, ses domaines d’activité et son positionnement sur le marché nigérian et africain ?

LATC est une société d’investissement propriétaire qui construit et développe des entreprises à valeur ajoutée dans les domaines du retail en franchise, de l’agriculture, de la logistique maritime et de l’immobilier.

Avec un engagement fort en faveur de l’excellence opérationnelle et de la création de valeur à long terme, LATC s’associe aux marques mondiales pour qu’elles entrent avec succès, s’adaptent et se développent sur les marchés de consommation dynamiques et évolutifs de l’Afrique.

À travers son activité retail phare, BrandCo, LATC s’est imposé comme un partenaire de confiance pour les grandes marques internationales de sport et de lifestyle.

En tant qu’opérateur de franchise exclusif au Nigeria pour adidas, Skechers, Havaianas, Reebok et la NBA, BrandCo a généré un succès commercial mesurable et un fort développement de marque.

Cela inclut le lancement du premier flagship store adidas en Afrique de l’Ouest et du concept mondial de waterfront, le déploiement de plateformes e-commerce localisées, et la mise en œuvre de campagnes marketing à forte visibilité et résonance culturelle.

Dans quels secteurs du retail et de la distribution le LATC Group est-il le plus actif ? Quelles marques accompagnez-vous ?

Au-delà du sportswear où nous avons Adidas, Skechers, Havaianas, Reebok et la NBA, les plans d’expansion retail de LATC s’étendent à quatre verticales principales : Cosmétiques & Beauté, Produits pour enfants, Boissons et Électronique grand public, ainsi que le retail de variété à valeur ajoutée à travers ses magasins Dukan.

Comment le LATC Group se distingue-t-il des autres acteurs du conseil et de la distribution commerciale en Afrique de l’Ouest anglophone ?

Notre différenciation est stratégique et structurelle : nous sommes construits pour posséder la séquence complète (évaluation du marché, immobilier, conception de la supply chain, exécution du lancement et performance opérationnelle continue) le tout dans une relation à responsabilité unique.

Cela signifie que nos intérêts sont structurellement alignés sur le succès à long terme de la marque, plutôt que sur des frais de conseil ponctuels ou une marge de distribution à court terme.

De plus, grâce à notre branche immobilière, ONL Estates, au lieu d’attendre que les espaces de retail émergent, nous concevons, construisons et déployons nos propres destinations commerciales iconiques.

Enfin, grâce à 20 années d’opérations, nous combinons une connaissance approfondie du marché local et des capacités éprouvées avec une expérience dans l’exécution des standards retail mondiaux, offrant aux partenaires internationaux une plateforme éprouvée pour une croissance durable, un leadership de marque et un impact mesurable en Afrique.

Quels sont les projets phares ou partenariats stratégiques actuellement en développement au sein du LATC Group ?

Nous renforçons notre portefeuille existant de sportswear et lifestyle au Nigeria. Nous nous préparons également à une expansion vers le marché plus large de l’Afrique de l’Ouest.

Nous entrons dans de nouvelles catégories retail, notamment la beauté, les produits pour enfants, les boissons et l’électronique grand public.

Notre focus est de construire des partenariats évolutifs avec des marques mondiales en quête de croissance à long terme en Afrique.

Quelles sont les spécificités culturelles, commerciales et logistiques du marché nigérian que toute marque internationale doit absolument maîtriser avant de s’y implanter ?

Le Nigeria combine l’une des plus grandes opportunités de consommation en Afrique avec une complexité opérationnelle.

Les consommateurs sont jeunes, ambitieux, connectés numériquement et de plus en plus conscients des marques.

La distribution est fragmentée entre le retail moderne, le e-commerce, le commerce social et les canaux informels, ce qui rend la confiance et l’accessibilité essentielles.

Le succès dépend de la connaissance du marché local, de modèles opérationnels adaptables et d’une exécution solide à travers le bon partenaire local.

Quelles sont, selon vous, les principales différences d’approche entre les marchés anglophones et francophones d’Afrique en matière de retail, de franchise et de distribution ?

Les aspirations des consommateurs sont remarquablement similaires dans les deux régions.

Les plus grandes différences résident dans la réglementation, la langue, la culture des affaires et les routes vers le marché (route-to-market). Les stratégies d’expansion nécessitent donc une adaptation locale plutôt qu’une approche uniforme.

Quels sont, selon votre expérience, les facteurs clés de succès pour s’implanter en Afrique; et les erreurs les plus fréquemment commises par les marques internationales ?

La notoriété de la marque crée la demande, mais l’exécution et la distribution déterminent le succès.

Il faut localiser sa proposition au lieu de répliquer les playbooks mondiaux.

Choisir des partenaires dotés d’une expertise approfondie du marché et d’une résilience opérationnelle.

Ne pas sous-estimer la complexité de la logistique, de l’infrastructure retail et de la réglementation.

Et surtout, traiter la franchise comme un partenariat opérationnel à long terme, et non comme un simple accord de licence.

Comment les défis logistiques, accès aux approvisionnements, gestion des stocks, dernier kilomètre, influencent-ils les stratégies d’expansion en Afrique ?

La logistique est une partie critique de la stratégie d’expansion.

Les réalités de la supply chain influencent l’endroit où les marques s’implantent, la façon dont elles servent leurs clients et les formats retail viables.

Planifier tôt les complexités logistiques protège à la fois les marges et l’expérience client. Une exécution locale forte peut transformer la complexité logistique en avantage concurrentiel.

Quelles sont les grandes tendances qui redéfinissent le retail en Afrique anglophone — digitalisation, commerce social, retail expérientiel, durabilité ?

Le plus grand changement que nous observons, c’est que le parcours client devient de plus en plus intégré.

Les consommateurs découvrent les produits sur les réseaux sociaux, paient via des canaux digitaux et attendent une expérience fluide entre les points de contact en ligne et physiques.

L’omnicanal devient de plus en plus critique pour combiner la commodité du digital avec l’engagement du retail physique.

Le financement intégré, comme le BNPL (Buy Now, Pay Later), rend également accessibles à un segment beaucoup plus large de la population des produits qui l’étaient auparavant.

Quel message souhaitez-vous transmettre aux participants d’AFRETAIL 2026 ( franchiseurs, distributeurs, investisseurs) sur les opportunités à saisir en Afrique anglophone ?

Les risques d’opérer dans cette région sont réels, mais avec le bon partenaire local, ils peuvent être compris, navigués et gérés.

Ces risques sont également largement surpassés par l’opportunité présentée par le dividende démographique, les aspirations croissantes et le potentiel de croissance à long terme significatif.

Les personnes et les partenariats qui transforment le capital en une entreprise retail fonctionnelle sur le terrain constituent désormais l’actif différenciateur sur ce marché, et cela devrait rester à l’esprit de tous.

Qu’espérez-vous voir concrètement émerger de votre participation à AFRETAIL 2026: connexions, partenariats, synergies ?

J’espère des connexions plus fortes entre les marques mondiales et les opérateurs africains expérimentés. Une plus grande collaboration entre les marchés anglophones et francophones.

Des conversations plus informées sur les réalités de l’expansion à travers l’Afrique. Et de nouveaux partenariats qui accélèrent une croissance retail durable à travers le continent.