Bulletin Confidentiel n°45 : Quand un entrepreneur veut dupliquer son concept, comment savoir si la franchise est le bon modèle ?
Les Coulisses du Franchising : Plongez au cœur des pratiques du Franchising qui ont fait le succès des plus grandes enseignes.
Les Coulisses du Franchising est un bulletin confidentiel – c’est votre accès exclusif à des stratégies éprouvées et des enseignements précieux au service de votre réussite.
Chères Franchiseuses, chers Franchiseurs,
À l’INSF, nous ne vulgarisons pas la franchise, nous la structurons.
Car quand un entrepreneur souhaite dupliquer son concept, il se retrouve face à une équation simple, mais décisive : comment financer son développement sans diluer son capital, sa vision ni son contrôle ?
Il n’existe en réalité que deux voies : investir soi-même (et s’endetter), ou bâtir un réseau financé par des indépendants qui croient suffisamment au concept pour y investir leur argent, leur temps, leur réputation.
C’est ici que le franchising originel s’impose — non comme une option parmi d’autres, mais comme l’unique modèle d’autofinancement structuré et maîtrisable pour déployer un réseau. Encore faut-il que le concept soit suffisamment mûr pour en bénéficier. Et c’est ce que nous allons vous expliquer dans ce bulletin.
Démystifier le sujet du choix du modèle
Quand un entrepreneur souhaite dupliquer son concept, cela signifie qu’il souhaite financer le développement de son réseau. À ce moment clé, une question essentielle se pose : le modèle de la franchise est-il le bon ?
En réalité, il n’existe que deux façons de financer le déploiement d’un réseau :
- Soit en propre, avec ses capitaux personnels et/ou l’aide de prêteurs ou d’investisseurs.
- Soit grâce au financement de commerçants ou entrepreneurs indépendants qui investissent et s’investissent dans la reproduction de votre concept.
Le modèle de franchise originel : le Franchising
Le franchising est le modèle le plus abouti pour financer le développement d’un réseau avec peu de capitaux. Pourquoi ?
Parce qu’il repose sur une ingénierie complète : financière, marketing, économique et managériale enseignée depuis 70 outre atlantique en Management Science.
Ce sont les franchisés qui vont non seulement financer l’ouverture des points de vente, mais aussi – par leurs redevances – financer :
- Le développement qualitatif du réseau ;
- L’animation des performances du réseau ;
- La mutualisation des actions de communication, d’approvisionnement et d’assistance (juridique, comptable, réglementaire) ;
- Le management de ces services ;
- Et bien entendu, les profits du franchiseur.
Mais attention : Cela ne relève pas du miracle !
Le franchising n’est pas un raccourci vers la croissance, c’est un système exigeant. Pour prétendre à ce modèle, votre concept doit répondre à six critères de maturité réunis sous l’acronyme 3A SRT :
- Avéré : le concept existe dans une ou plusieurs unités d’exploitation ;
- Abouti : il a déjà généré des bilans bénéficiaires ;
- Attractif : il intéresse les franchisés ciblés et justifie ses redevances ;
- Spécialisé : son offre est différenciante, permettant aux franchisés de devenir leaders sur leur territoire ;
- Reproductible : le succès peut être répliqué sur plusieurs zones de chalandise ;
- Transmissible : le franchiseur sait identifier et transmettre les raisons de son succès.
Conclusion
Si votre concept est 3A SRT, alors oui, le franchising est assurément le meilleur levier d’autofinancement pour développer votre réseau.
Et aucun autre système ne permet de bâtir une croissance aussi rapide, aussi rentable, avec si peu de capitaux. Encore moins les systèmes soi-disant moins contraignants, proposé en qualité de formules contractuelles miraculeuses.
Elles sont en réalité, le néant de la connaissance nécessaire à l’autofinancement du déploiement d’un concept, caché derrière des intitulés de contrats non légiférés.
Choisissez l’intitulé que vous voulez, Franchise, Licence, concession, etc. Mais ne croyez pas pouvoir réussir ce miracle sans la connaissance de la science du Franchising.
Vos stratégies ne se délèguent pas. Elles s’apprennent. Et elles se pilotent.
Si ce bulletin vous a été utile, partagez-le avec discernement et fidélité.
À très bientôt pour un prochain Bulletin Confidentiel.
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