Georges Sibouke Diémé : « L’AFEX 2025, tremplin pour une franchise africaine intégrée et solidaire »
À l’approche de l’AFEX 2025, grand rendez-vous panafricain de la franchise qui se tiendra au Caire, Africa Franchise Forum donne la parole à Georges Sibouke Diémé, président de l’Association Sénégalaise de la Franchise (ASF).
Visionnaire et acteur engagé du développement entrepreneurial en Afrique, il décrypte la portée stratégique de cet événement majeur, plaide pour une intégration économique renforcée par la franchise et révèle comment ce modèle peut devenir un accélérateur de croissance pour les PME et startups du continent.
Une interview inspirante sur la voie d’une économie africaine plus connectée, solidaire et compétitive.
AFEX 2025 franchise coopération panafricaine
Perception de l’AFEX 2025
Quelle est, selon vous, la portée symbolique et stratégique de l’organisation de l’AFEX 2025 au Caire, Égypte ?
L’organisation de l’AFEX 2025 au Caire, où nous serons est un signal géostratégique fort.
L’Égypte représente une porte d’entrée vers l’Afrique du Nord et le Moyen-Orient, mais aussi une économie majeure et structurante du continent. Symboliquement, cela démontre que l’élan de la franchise africaine est multipolaire : il n’émane pas uniquement de l’Afrique subsaharienne ou australe, mais bien de tout le continent.
Stratégiquement, cela permet de connecter les écosystèmes francophones, anglophones et arabophones, une condition sine qua non pour une intégration économique continentale réussie.
En quoi l’AFEX 2025 peut-il constituer un véritable tremplin pour les franchises africaines souhaitant s’implanter à l’échelle continentale ou internationale ?
L’AFEX peut être un tremplin s’il dépasse la logique de salon et devient une plateforme de mise en relation qualifiée. Il doit offrir aux franchiseurs africains un accès privilégié à des investisseurs panafricains, à des experts en droit et logistique transfrontaliers, et à des masters franchiseurs potentiels.
La valeur ajoutée réside dans la rencontre directe avec les acteurs de la franchise Africaines, et la fourniture d’outils concrets (guides juridiques par pays, études de marché synthétiques) qui réduisent l’incertitude et les risques liés à l’expansion.
Comment évaluez-vous la visibilité et l’impact de cet événement sur les investisseurs étrangers intéressés par les marchés africains ?
Pour les investisseurs étrangers, un salon comme l’AFEX est une vitrine indispensable pour « sentir » le dynamisme du marché africain.
Son impact sera maximal si il présente une offre africaine concrète, mature, viable, et non seulement une collection de PME.
Des sessions dédiées aux investisseurs, avec des pitchs de franchises à fort potentiel de scaling et des données économiques fiables, sont essentielles pour transformer la curiosité en engagement concret.
Pensez-vous que l’AFEX 2025 offre une réelle opportunité aux PME et startups franchisables africaines ? Pourquoi ?
Absolument, à condition qu’un dispositif d’accompagnement spécifique soit mis en place.
Beaucoup de PME africaines sont « franchisables » mais pas encore dans cette dynamique.
L’AFEX 2025 doit leur offrir plus qu’un stand : un programme de mentoring en amont, un espace « Startup Franchise Lab » pour présenter leur concept, et des rencontres avec des franchiseurs et experts pour les conseiller sur la structuration de leur réseau.
C’est à ce prix qu’elles pourront saisir l’opportunité.
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Analyse du secteur de la franchise en Afrique
Selon vous, quels sont les principaux moteurs de croissance de la franchise en Afrique aujourd’hui ?
- Démographie et urbanisation : Une jeunesse nombreuse, urbaine et aspirant à des modes de consommation modernes.
- Émergence d’une classe moyenne : Recherche de qualité, de standardisation et de valeur ajoutée.
- Dynamisme entrepreneurial : Recherche de modèles éprouvés pour réduire le risque d’échec des PME.
- Recherche de diversification économique : les gouvernements voient la franchise comme un outil de renforcement du tissu des PME, de formalisation, de transfert de savoir-faire et de création d’emploi.
Quels secteurs présentent le plus fort potentiel de développement franchisé sur le continent ?
Nous avons ressemant fais des enquêtes avec WE-Franchize Sénégal qui montrent que l’alimentation (restauration rapide, agro-alimentaire local transformé) reste le leader.
Toutefois, les services sont le véritable eldorado : l’éducation (cours de soutien, formation professionnelle), la santé (cliniques spécialisées, optique, pharmacie), les services aux entreprises (nettoyage, digital, facility management) et le retail spécialisé (décoration, produits pour bébé) ont un potentiel exponentiel au Sénégal car ils répondent à des besoins fondamentaux non saturés.
Quels sont, à votre avis, les principaux freins au développement d’un écosystème africain intégré de la franchise ?
- L’hétérogénéité juridique : L’absence d’harmonisation des lois commerciales et d’investissement entre pays.
- Difficile accès à l’information : les plateformes de mise en relation ne sont pas visible et adapté aux marchés locaux.
- La barrière financière : Difficulté d’accès au financement pour les franchisés et pour les franchiseurs qui veulent se structurer.
- Le défi logistique et des chaînes d’approvisionnement : Maintenir une qualité et un prix homogène à l’échelle continentale est complexe.
- Le déficit de formation : Manque de culture de la franchise chez les entrepreneurs et méconnaissance du modèle.
Comment expliquez-vous la montée en puissance de la franchise comme modèle économique clé ?
La franchise permet un développement économique à haute valeur ajouté avec moins de risques.
Pour le franchiseur, c’est un modèle de croissance rapide sans investissement lourd en capital. Pour le franchisé, c’est l’accès à une marque, un savoir-faire et un support qui multiplient ses chances de succès par rapport à une création ex nihilo.
Pour les gouvernements, c’est une machine à créer des emplois locaux, à former des entrepreneurs et à intégrer le secteur informel dans l’économie structurée.
Et enfin pour les consommateurs, l’accès à des produits et services de qualités, labélisés.
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Rôle des événements promotionnels comme l’AFEX
Quel rôle les salons et expositions comme l’AFEX jouent-ils dans la structuration du secteur ?
Ils sont le « ciment » de l’écosystème.
Ils légitiment le secteur, rassemblent tous les acteurs (fédérations, franchiseurs, franchisés, experts, banquiers, pouvoirs publics) au même endroit et créent une dynamique collective.
Ils sont le point de départ de la standardisation des pratiques et de la création d’un langage commun.
En quoi ces événements peuvent-ils aller au-delà de la simple vitrine commerciale ?
En devenant des plateformes de connaissance et de co-construction. Il s’agit d’organiser des ateliers techniques sur la rédaction de contrats, la gestion de la relation franchiseur-franchisé, le digital marketing pour les réseaux. Il faut créer des espaces de dialogue où les associations nationales, comme la nôtre, peuvent travailler sur des projets communs (charte éthique, lobbying auprès de la ZLECAf).
Comment pourrait-on renforcer la dimension éducative de tels événements ?
En créant un « African Franchise Academy » intégrée à l’AFEX.
Un programme de formations certifiantes sur 2-3 jours, animé par des experts africains et internationaux, à destination des futurs franchiseurs et franchisés.
Des cas pratiques, des simulations de négociation et des sessions de pitch coaching seraient bien plus valorisantes que de simples conférences.
Solidarité africaine et coopération inter-associations
Dans quelle mesure l’AFEX 2025 peut-il incarner une dynamique de solidarité économique entre les pays africains ?
En étant explicitement la vitrine de la franchise intra-africaine.
Mettons en avant les écosystèmes locaux via des partenariats entre les fédérations et les salons.
Organisons des B2B ciblés sur ces synergies Sud-Sud. La solidarité se construit par des affaires concrètes.
Quelle place devrait occuper la « fraternité économique » entre Africains dans la stratégie de développement de la franchise ?
Elle doit être centrale.
Nous devons prioriser la création de champions africains de la franchise sans fermer nos marchés aux réseaux internationaux.
Cela passe par un partage de savoir-faire, un mentorat des nouveaux entrants par les réseaux établis et un investissement croisé entre pays africains.
Comment renforcer la collaboration entre les différentes associations nationales de franchise en Afrique ?
Par la création d’une Confédération Africaine des Fédérations de Franchise (CAFF) qui en déjà en cours et sera lancé lors du salon Franchise Expo Dakar 2025 en novembre.
Une structure légère qui organiserait des réunions trimestrielles virtuelles et une assemblée générale annuelle physique en marge de l’AFEX ou d’autres salons majeurs (comme la Franchise Exhibition Marco).
L’objectif : créer un cadre réglementaire, harmoniser nos positions, partager des données, et mener des actions de plaidoyer conjointes.
Seriez-vous favorable à la création d’un réseau panafricain des associations de franchise ? Quels en seraient les bénéfices ?
Totalement favorable, d’ailleurs c’est le projet social du Salon de Dakar. Les bénéfices seraient immenses :
- Plaidoyer unifié : Avoir une voix forte pour dialoguer avec la ZLECAf et l’Union Africaine sur l’harmonisation réglementaire.
- Partage de ressources : Créer une base de données commune, des modèles de contrats types, des études sectorielles.
- Protection des membres : Échanger sur les franchisés ou franchiseurs peu scrupuleux pour protéger l’écosystème.
- Promotion croisée : Faire la promotion des salons de chaque pays et encourager la participation de nos membres respectifs.
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Enjeux et perspectives de collaboration
Quels sont, selon vous, les principaux enjeux liés à une collaboration harmonieuse entre les acteurs publics, privés et associatifs ?
Le principal enjeu est la reconnaissance mutuelle.
Le public ne comprend pas toujours les spécificités du modèle franchise.
Le privé se méfie parfois des lourdeurs administratives.
Le rôle de l’associatif (nous) est de faire l’interface, d’éduquer, de démontrer la valeur ajoutée économique et sociale de la franchise pour construire une confiance tripartite.
Comment l’AFEX pourrait-il devenir un lieu annuel de concertation stratégique ?
En instituant, en marge du salon, une participation à la dynamique panafricaine déjà en cours, par une rencontre fermée qui réunirait les présidents des associations nationales, des représentants ministériels du Commerce et de l’Industrie, de la ZLECAF, et des leaders du secteur privé.
L’objectif serait de produire un livre blanc annuel avec des recommandations concrètes pour lever les barrières au développement de la franchise en Afrique.
Quelles recommandations formuleriez-vous pour faire de l’AFEX un véritable « hub » panafricain de la franchise ?
- Créer un label « AFEX Certified » en partenariat avec la Fédération Egyptienne de la Franchise pour les franchises ayant démontré leur solidité et leur éthique, rassurant ainsi les investisseurs.
- Développer une plateforme digitale pérenne qui prolonge l’AFEX toute l’année (annuaire des franchises, Marketplace, espace de formation en ligne).
- S’associer avec la ZLECAf et les autres Fédérations pour être l’événement de référence sur l’intégration commerciale par la franchise.
Quel message souhaiteriez-vous adresser aux jeunes entrepreneurs africains à l’approche de l’AFEX 2025 ?
«La franchise n’est pas l’avenir de votre business, elle en est l’accélérateur.
Que vous ayez une idée géniale à dupliquer ou que vous cherchiez un modèle éprouvé pour entreprendre, venez à l’AFEX 2025.
Venez y trouver votre communauté, vos futurs partenaires et les outils pour bâtir, ensemble, les champions africains de demain.
Le modèle collaboratif de la franchise est la plus belle expression de l’intelligence collective dont notre continent a besoin. »
Enfin, quelles actions concrètes votre association est-elle prête à mener pour renforcer la coopération panafricaine ?
L’Association Sénégalaise de la Franchise (ASF) est déjà en amont de cette tendance et s’engage à:
- Porter activement le projet de création du Confédération Africaine des Fédérations de Franchise, (CAFF).
- Inviter officiellement et promouvoir la participation de toutes les associations africaines sœurs à la Franchise Expo Dakar 2025 pour faire de notre événement une étape clé de la coopération des franchises africaines.
- Partager gratuitement notre expertise et nos outils (modèles de contrats, études) avec les associations émergentes dans d’autres pays.
- Créer un programme d’échange pour que nos membres puissent découvrir les marchés d’autres pays africains en collaboration avec les associations locales et vis-versa.
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