Le commerce ne concerne plus les pays. Il concerne les réseaux.
Par Melissa Darville — Africa Franchise Forum Magazine
Un réseau commercial est un écosystème connecté
Un réseau commercial est un écosystème connecté d’entrepreneurs, de fabricants, de prestataires logistiques, d’institutions financières, d’éducateurs, d’investisseurs, d’organismes gouvernementaux, de spécialistes du marketing, de distributeurs et d’organisations de soutien aux entreprises qui, ensemble, rendent le commerce possible. Les produits ne se déplacent pas d’eux-mêmes. Quelqu’un doit les produire. Quelqu’un doit les financer. Quelqu’un doit les transporter. Quelqu’un doit traiter les paiements. Quelqu’un doit créer la demande. Quelqu’un doit les distribuer. Le commerce n’est pas simplement un échange de marchandises ; c’est le résultat d’un réseau fonctionnel.
« Ironiquement, avec le Global AfriCaribbean Network, je ne cherchais pas à construire un réseau commercial. J’essayais simplement de résoudre des problèmes. »
Un entrepreneur avait besoin d’aide pour comprendre la logistique. Un autre voulait en savoir plus sur l’exportation. Quelqu’un d’autre s’intéressait à la franchise. D’autres recherchaient des solutions de paiement numérique, des partenariats de fabrication, des opportunités de marketing international, ou des opportunités pour pénétrer de nouveaux marchés. Chaque conversation a créé une autre connexion. Chaque introduction a résolu un autre problème.
Ce n’est qu’en prenant du recul que j’ai réalisé quelque chose de profond. Je ne faisais pas que présenter des gens. J’aidais à assembler les pièces d’un écosystème économique.
Cette réalisation a complètement changé ma façon de voir le commerce international.
Le rôle d’Africa Franchise Forum Magazine
Cette perspective est devenue encore plus claire grâce aux relations facilitées par Africa Franchise Forum Magazine et son directeur de la rédaction, Naki Bernard Zobo. Grâce au réseau croissant du magazine, j’ai été présentée à l’Association Sénégalaise de la Franchise et j’ai commencé à construire des relations qui ont élargi notre compréhension de ce que peut devenir la collaboration Afrique-Caraïbes.
« Cette expérience a renforcé une leçon importante : les opportunités arrivent rarement de manière isolée. Elles voyagent à travers des réseaux de confiance de personnes engagées à créer de la valeur ensemble. »
Récemment, le Global AfriCaribbean Network a organisé une réunion internationale de l’écosystème, réunissant des intervenants d’Afrique, des Caraïbes, d’Europe et d’Amérique du Nord. Ce qui m’a frappée après coup, c’est que chaque intervenant représentait une pièce différente du même puzzle.
Les pièces du puzzle
- Georges Dieme, Président de l’Association Sénégalaise de la Franchise, a parlé de la franchise comme d’une voie pour développer les entreprises au-delà des frontières.
- Ceri Howells a partagé des conseils pratiques sur la logistique et les chaînes d’approvisionnement.
- Shawn Smith a exploré le rôle des paiements numériques et de la technologie financière pour permettre le commerce international.
- Sébastien Celestine a discuté de l’incubation d’entreprises et du développement entrepreneurial.
- Felicia Smart a parlé de l’exportation vers le marché canadien.
- Rashi Shukla a souligné l’importance du marketing international.
- Obehi Ewanfoh a démontré comment l’éducation numérique et la technologie peuvent accélérer le développement des entreprises.
- Dr. Kitiboni Rolle Adderley nous a rappelé que des entrepreneurs en bonne santé construisent des économies plus fortes.
Individuellement, chaque présentation était précieuse. Collectivement, elles ont révélé quelque chose de beaucoup plus grand.
Elles ont illustré à quoi ressemble réellement un réseau commercial.
Pourquoi les réseaux sont plus importants que les pays
Trop souvent, nous parlons du commerce comme si les pays commerçaient les uns avec les autres. En réalité, les pays créent l’environnement propice au commerce, mais ce sont les entreprises qui créent le commerce. Les entreprises réussissent lorsqu’elles opèrent au sein de réseaux solides qui fournissent un accès aux connaissances, aux marchés, au financement, à la logistique, à la technologie, aux relations de confiance et aux opportunités.
Un agriculteur se connecte avec un fabricant. Un fabricant se connecte avec un prestataire logistique. Un prestataire logistique travaille avec des professionnels des douanes. Les banques et les entreprises de technologie financière facilitent les paiements. Les professionnels du marketing génèrent de la demande. Les systèmes de franchise répliquent des modèles commerciaux réussis. Les investisseurs fournissent des capitaux pour l’expansion. Les établissements d’enseignement développent des entrepreneurs qualifiés. Les organismes gouvernementaux créent des politiques favorables. Chaque participant renforce le réseau, facilitant ainsi la réussite de tous les autres.
C’est pourquoi je crois que l’avenir du développement économique Afrique-Caraïbes ne sera pas construit par des organisations individuelles travaillant de manière isolée. Il sera construit par des réseaux interconnectés qui créent intentionnellement des opportunités les uns pour les autres.
Conclusion
Le Global AfriCaribbean Network a été établi dans cette optique. Son objectif n’est pas simplement d’organiser des réunions ou d’échanger des cartes de visite. Il existe pour connecter les entrepreneurs, les institutions, les investisseurs, les éducateurs, les prestataires de services et les bâtisseurs d’écosystèmes qui s’engagent à éliminer les barrières au commerce et à créer de nouvelles voies pour l’investissement, la franchise, la fabrication, l’innovation et la prospérité partagée.
Les plus grandes opportunités entre l’Afrique et les Caraïbes ne sont peut-être pas cachées dans un seul produit ou secteur. Elles peuvent résider dans notre capacité à construire intentionnellement les relations qui permettront à des milliers d’opportunités d’émerger.
Le commerce ne concerne plus simplement les pays.
Il concerne les réseaux.
Et plus nos réseaux deviennent forts, plus nos économies deviendront fortes ensemble.
À propos de l’auteure
Melissa Darville
Fondatrice, Global AfriCaribbean Network NPO & Shiver Caribbean Franchise LLC
Tribune rédigée par Melissa Darville pour Africa Franchise Forum Magazine
© Éditions Prescicom SARL, Abidjan, Côte d’Ivoire
