Africa Franchise Forum Magazine
Développement de Franchises Industrielles : Un atout pour le Sénégal.
Basculer de la franchise de distribution vers la franchise industrielle — produire localement, recevoir des technologies choisies, créer des emplois durables. Un plaidoyer ancré dans les réalités du terrain sénégalais et continental.
Le concept de la franchise n’est pas uniquement un effet de mode, mais une approche qui a ses règles, sa dynamique pour produire, distribuer — et au-delà, un moyen de développement économique soutenu par des montages juridiques rigoureux. Le Sénégal, carrefour économique de l’Afrique de l’Ouest, est aujourd’hui à un tournant : transformer ses importations de franchises commerciales en franchises de production, puis exporter.
À propos de l’auteur.
Ma participation au premier Salon organisé au Sénégal par la Fédération Sénégalaise de la Franchise en novembre 2025 à Dakar, puis au Salon de la Franchise organisé à Casablanca au Royaume du Maroc en avril 2026, m’incite à promouvoir le développement de ce secteur de plus en plus avec une dimension continentale africaine.
Président Association Sénégalaise de la Franchise et Monsieur Abid Kabadi- DJCE – Conseiller Agréé en Propriété Industrielle CPI : marques, brevets, DMI – Juriste-Conseil d’EntreprisesCasablanca- Maroc
Président Association Sénégalaise de la Franchise présent à Franchise Exhibition Morocco
La franchise peut être utilisée pour produire ailleurs, importer et distribuer des produits avec souvent un savoir-faire et des marques étrangères. C’est la franchise de distribution, commerciale ou de service. À côté, pour s’inscrire dans la stratégie nationale, il y a lieu de créer un basculement de la franchise de distribution vers la franchise industrielle — pour produire localement, transférer le savoir-faire et créer des emplois durables.
« Les franchises industrielles représentent un levier stratégique pour le développement économique du Sénégal, un pays en pleine transformation. Ce modèle hybride, encore peu exploité, présente des leviers puissants pour le développement économique. »
Georges Sibouke DIEME · Président, ASF
1. Contexte économique du Sénégal.
Le Sénégal veut développer son économie pour une croissance économique soutenue. Le gouvernement sénégalais met en place des politiques incitatives pour favoriser l’entrepreneuriat, ce qui crée un environnement propice au développement des affaires et des franchises industrielles. Les Zones Économiques Spéciales (ZES) adossées aux Pôles Territoires permettront d’utiliser les atouts de chaque terroir pour une industrialisation optimale.
De plus, le Sénégal possède déjà un dispositif d’accompagnement à l’industrialisation (ADEPME, APIX, BMN, etc.), de finance (FONGIP, DNDE, DER, etc.) et une Stratégie nationale de promotion et de développement des PME/PMI (SNPDPME-PMI 2025-2029). Cela, combiné au leadership de l’Association Sénégalaise de la Franchise (ASF), fait du Sénégal un terreau fertile pour le développement des franchises industrielles.
L’écosystème d’accompagnement au Sénégal.
2. Avantages des franchises industrielles: Soutien opérationnel et expertise.
Le recours aux franchises industrielles, c’est l’accès immédiat à la maîtrise technique. Les franchises industrielles offrent un soutien opérationnel solide, permettant aux franchisés de bénéficier de l’expertise du franchiseur. Cela inclut des formations, des conseils techniques et un accès à des technologies avancées. Ce soutien est crucial pour les nouveaux entrepreneurs qui peuvent ainsi se concentrer sur la gestion de leur activité sans être submergés par les aspects techniques qui nécessitent souvent des investissements lourds en recherche-développement.
Les franchises industrielles reposent souvent sur des modèles d’affaires éprouvés, ce qui réduit les risques d’échec. Les franchisés peuvent s’appuyer sur des stratégies de production et de distribution déjà validées, ce qui leur permet de se lancer plus sereinement. Le recours à l’approche franchise industrielle peut être synonyme de succès, même dans un contexte encore en développement.
L’impact sur l’économie sénégalaise pourrait être immédiat. En investissant dans des franchises industrielles, les entrepreneurs contribuent à la création d’emplois et au développement de compétences locales par la réception dans le pays des technologies pour valoriser notamment nos produits naturels et autres. Cela renforce non seulement l’économie locale, mais favorise également l’innovation et la compétitivité dans le secteur industriel.
3. Le temps des franchises industrielles est arrivé au Sénégal.
Selon un article de M. Abid Kabadi, conseiller en propriété industrielle au Maroc et conseiller juridique agréé par l’ASF, « le temps des franchises industrielles est arrivé » (article paru dans L’Économiste le 11 avril 2025 et dans Africa Franchise Forum Magazine de juillet 2025). Lors de notre rencontre à Casablanca, il a approfondi avec moi son approche.
M. Kabadi souligne que ce modèle hybride, encore peu exploité, présente des leviers puissants pour le développement économique. Il pense que ce modèle doit être promu et enseigné dans les écoles d’ingénieurs, car c’est un outil extraordinaire d’industrialisation des pays — pour sortir de la logique infernale de l’importation des produits finis afin de les produire localement.
a- La réception de technologies choisies — non le simple transfert.
M. Abid Kabadi préfère la notion de réception des technologies choisies à celle de transfert de technologie (subi), pour éviter qu’un pays comme le Sénégal ne devienne la poubelle des technologies obsolètes, non-innovantes ou non-respectueuses de l’environnement. Les franchises industrielles permettent d’introduire des technologies avancées sur le marché local, favorisant ainsi l’innovation. Cela permet aux entrepreneurs locaux de bénéficier de la notoriété des technologies et des marques industrielles tout en développant leur propre savoir-faire localement.
b-L’accès aux marchés internationaux via la ZLECAF.
Grâce à des accords comme la Zone de Libre-Échange Continentale Africaine (ZLECAF), les franchises industrielles peuvent faciliter l’accès aux marchés internationaux à partir du Sénégal, avec des produits estampillés « Made in Sénégal ».
c-La structuration de filières entières.
M. Kabadi met également en avant l’importance de structurer des filières entières grâce à la franchise industrielle — valorisation des produits locaux ou des pays voisins — ce qui pourrait accélérer l’industrialisation du Sénégal et attirer des investissements industriels de demain.
Concept clé · Réception vs Transfert de technologies.
La distinction opérée par M. Abid Kabadi entre réception de technologies choisies et transfert de technologies subi est fondamentale. Là où le transfert implique une passivité du pays récipiendaire — qui reçoit ce que le franchiseur lui envoie, parfois des technologies dépassées —, la réception suppose une posture active : le Sénégal sélectionne les technologies qu’il souhaite accueillir selon des critères d’innovation, de pertinence industrielle et de respect de l’environnement. C’est une souveraineté technologique exercée dans le cadre contractuel de la franchise industrielle.
« Par conséquent, un plan national adossé à la Stratégie nationale de promotion et de développement des PME/PMI (SNPDPME-PMI 2025-2029) s’impose pour que le Sénégal devienne un modèle en la matière. »
Georges Sibouke DIEME · Président, ASF · Mai 2026
Conclusion
Les franchises industrielles représentent un atout majeur pour le Sénégal, offrant des opportunités de croissance et de développement économique. En comparaison avec les franchises de services et de commerce, elles présentent des avantages significatifs en termes de soutien opérationnel et de modèles d’affaires éprouvés. Le Sénégal, en tant que carrefour économique de l’Afrique, est bien placé pour que les franchises industrielles jouent un rôle clé dans cette dynamique.
La Fédération sénégalaise de la Franchise aura pour objectif, aussi, de développer les franchises industrielles. L’idée est simple et ambitieuse à la fois : transformer les importations des franchises de commerce en franchises de production — puis exporter.
Note éditoriale d’Africa Franchise Forum Magazine.
Cette tribune de Georges Sibouke DIEME, Président de l’ASF, s’inscrit dans une réflexion stratégique portée par Africa Franchise Forum Magazine depuis ses premières éditions : la franchise africaine ne peut se cantonner à la distribution de marques étrangères.
Elle doit devenir un vecteur d’industrialisation, de souveraineté technologique et de création de valeur locale. Le plaidoyer pour la franchise industrielle, articulé autour du concept de « réception de technologies choisies » développé par M. Abid Kabadi, offre une grille de lecture renouvelée et opérationnelle pour les décideurs politiques, les ingénieurs et les entrepreneurs africains.
Référence : Abid Kabadi, « Le temps des franchises industrielles est arrivé », L’Économiste, 11 avril 2025 ; repris dans Africa Franchise Forum Magazine, juillet 2025.
