Professionnalisation : le rôle des réseaux dans la structuration de l’immobilier ivoirien
Par Naki Bernard ZOBO — Africa Franchise Forum Magazine
Un secteur encore marqué par l’informel
Le constat n’est pas nouveau, mais il reste d’actualité. Une partie significative de l’intermédiation locative et immobilière à Abidjan continue de transiter par des démarcheurs non agréés, en dehors de tout cadre contractuel clair. La presse locale a documenté ces derniers mois la persistance de pratiques contestées : commissions informelles prélevées sur les locataires, frais dits d’agence dont la destination reste opaque, ou encore multiplication des arnaques immobilières orchestrées par des intermédiaires sans statut reconnu.
Ces pratiques ne sont pas sans conséquence : elles fragilisent la confiance des particuliers comme des investisseurs, compliquent la traçabilité des transactions, et freinent, plus largement, la capacité du secteur à se hisser au niveau des standards attendus par des investisseurs institutionnels ou internationaux.
Un cadre légal existant, mais inégalement appliqué
Contrairement à une idée reçue, la Côte d’Ivoire ne manque pas de dispositif légal encadrant la profession d’agent immobilier. Celle-ci est régie de longue date par la loi n° 75-352 du 23 mai 1975 relative aux agents d’affaires, complétée par le décret n° 79-718 du 2 octobre 1979 réglementant spécifiquement la profession d’agent immobilier, d’administrateur de biens et de mandataire en vente ou location de fonds de commerce.
Ce socle a été renforcé par le Code de la Construction et de l’Habitat (loi n° 2019-576 du 26 juin 2019), qui pose des conditions précises pour l’exercice de la profession d’agence immobilière :
- Constitution en personne morale, capital social minimum de deux millions de francs CFA détenu par des personnes de nationalité ivoirienne.
- Garantie financière auprès d’une banque ou d’une compagnie d’assurance.
- Attestation de régularité fiscale.
- Obtention d’un agrément matérialisé par une enseigne distinctive « Agence immobilière agréée », délivrée par la Chambre professionnelle.
- Mandat écrit pour chaque opération, ouverture d’un compte bancaire dédié aux fonds des clients, et délivrance systématique d’un reçu pour tout paiement perçu.
Sur le papier, ce cadre est donc structurant. Dans les faits, comme le souligne la rencontre du 13 avril 2026 entre la Chambre professionnelle et le ministère de tutelle, son application reste un chantier en cours, dans un marché où l’écart entre agences agréées et acteurs informels demeure significatif.
Ce que change l’arrivée de réseaux structurés
C’est dans ce contexte que l’installation, en Côte d’Ivoire comme dans d’autres pays africains, de réseaux immobiliers internationaux structurés prend un relief particulier. Ces réseaux fonctionnent sur un principe commun : une marque et des méthodes standardisées, déclinées localement par des franchisés qui restent des entrepreneurs indépendants, mais s’engagent contractuellement à respecter un socle de règles communes.
Le modèle RE/MAX
Le réseau RE/MAX, présent dans plus de 120 pays et territoires selon ses propres communications, met en avant un modèle reposant sur :
- Un code d’éthique et de déontologie commun à l’ensemble de ses agences.
- Une plateforme de formation continue (RE/MAX University).
- Un principe de spécialisation des rôles entre gestion d’agence et conseil en transaction.
- Une sélectivité à l’entrée : chaque candidat franchisé fait l’objet d’une évaluation portant sur ses critères financiers, professionnels et sa compatibilité avec les standards du réseau.
Ce type de modèle ne se substitue pas au cadre légal ivoirien — un franchisé RE/MAX en Côte d’Ivoire reste tenu, comme toute agence, de se conformer au Code de la Construction et de l’Habitat et d’obtenir son agrément auprès des autorités compétentes. Il vient plutôt s’y superposer, en ajoutant des exigences de process, de formation et de contrôle de marque qui vont au-delà du minimum réglementaire.
Comment les agences traditionnelles peuvent s’adapter
Face à cette dynamique, les agences immobilières ivoiriennes de structure plus traditionnelle disposent de plusieurs leviers, non exclusifs les uns des autres, pour se professionnaliser :
Obtention ou mise à jour de l’agrément, respect du capital social minimum, souscription de la garantie financière prévue par le Code.
Adhérer activement à la Chambre professionnelle des agences immobilières agréées, garante de la sécurité des transactions.
Mandats écrits, traçabilité des paiements (comptes dédiés, reçus) et process internes rigoureux.
Investir dans la formation continue ou étudier l’option d’une affiliation à un réseau de franchise structuré.
Un enjeu qui dépasse la seule question de la marque
La structuration du marché immobilier ivoirien ne se réduit pas à un choix entre modèle traditionnel et modèle en franchise. Elle touche à des enjeux plus larges : protection des consommateurs face aux arnaques, attractivité du marché pour les investisseurs institutionnels et la diaspora, et capacité du secteur à accompagner la croissance urbaine du pays.
Dans cette équation, les réseaux structurés — RE/MAX comme d’autres, présents ou à venir sur le marché ivoirien — constituent l’un des leviers possibles de professionnalisation, aux côtés du renforcement du cadre réglementaire et de l’action des organisations professionnelles locales.
Contact: ambassadeur1@remax.ci / +2250758725821
⚠️ Avertissement
Cet article a une vocation strictement informative et journalistique. Il présente un état des lieux du cadre réglementaire et des dynamiques de professionnalisation du secteur immobilier ivoirien, à partir de sources publiques vérifiées. La mention du modèle RE/MAX ou de tout autre réseau ne constitue ni un conseil en investissement, ni une recommandation d’affiliation, ni une incitation à investir dans une franchise immobilière. Toute agence ou tout entrepreneur souhaitant faire évoluer son modèle d’activité est invité à procéder à sa propre analyse et à consulter des professionnels qualifiés (juristes, experts-comptables, conseillers en franchise) avant toute décision.
Sources
- KOACI, « Côte d’Ivoire : Agences immobilières, vers la réduction des activités d’acteurs informels communément appelés « démarcheurs » ? », 14 avril 2026.
- Zappingmedias.com, « Immobilier en Côte d’Ivoire : le triomphe de la mafia des démarcheurs, des agences immobilières », 14 avril 2026.
- Loi n° 2019-576 du 26 juin 2019 instituant le Code de la Construction et de l’Habitat.
- Loi n° 75-352 du 23 mai 1975 relative aux agents d’affaires et décret n° 79-718 du 2 octobre 1979.
- Loi n° 2018-575 du 13 juin 2018 relative au bail d’habitation en Côte d’Ivoire.
- RE/MAX Tunisie (remax.com.tn), page « Devenez franchisé RE/MAX Tunisie ».
- Contrat d’Ambassadeur de Marque et Développement de Franchise RE/MAX Côte d’Ivoire, Challenge & Strategy Africa, 2026.
Article rédigé par Naki Bernard ZOBO pour Africa Franchise Forum Magazine
© Éditions Prescicom SARL, Abidjan, Côte d’Ivoire
