La franchise comme passerelle du salaire vers l’actif
Pour la plupart des gens, le parcours vers la stabilité financière commence par un salaire. Nous travaillons, recevons une rémunération pour notre travail, et utilisons ce revenu pour subvenir à nos besoins, soutenir nos familles, économiser et, espérons-le, acquérir des actifs au fil du temps.
Il n’y a rien de mal à ce modèle. L’emploi est l’un des fondements de toute économie fonctionnelle.
Mais gagner un revenu et posséder un actif productif de revenus sont deux positions différentes au sein d’une économie.
Lorsque vous gagnez un salaire, vous êtes rémunéré pour le travail que vous effectuez. Lorsque vous possédez une entreprise, vous pouvez toujours travailler et recevoir une rémunération pour votre travail, mais vous avez également la possibilité de posséder quelque chose ayant une valeur au-delà de votre salaire.
C’est là que la franchise devient intéressante.
La franchise peut offrir une voie structurée de la perception d’un salaire à la propriété d’actifs.
La différence ne réside pas simplement dans le fait que le propriétaire d’une franchise puisse gagner plus d’argent. En fait, il n’y a aucune garantie qu’un propriétaire de franchise gagne plus qu’un professionnel salarié performant. La différence la plus importante réside dans ce que chaque personne construit tout en gagnant ce revenu.
Un employé peut travailler pendant vingt ans, gagner un bon salaire et constituer une richesse personnelle considérable grâce à l’épargne et à l’investissement. Mais l’entreprise qu’il a aidé à construire appartient toujours à ses propriétaires.
Un propriétaire de franchise peut également travailler au sein de l’entreprise pendant vingt ans. Pendant ces années, cependant, il construit potentiellement une entreprise qu’il possède.
Cette différence peut être observée dans les données sur la richesse des ménages.
Les chiffres de la richesse selon la Federal Reserve
Selon l’enquête de 2022 de la Réserve fédérale des États-Unis sur les finances des consommateurs (Survey of Consumer Finances), les familles sans entreprises avaient une valeur nette médiane d’environ 155 700 dollars. Les familles propriétaires d’entreprises comptant deux à cinq employés avaient une valeur nette médiane d’environ 575 900 dollars, hors valeur de l’entreprise elle-même. Ces familles propriétaires d’entreprises ont également déclaré des actifs commerciaux médians d’environ 141 000 dollars.
Pour les familles propriétaires d’entreprises de plus de cinq employés, la valeur nette médiane hors entreprise dépassait 1,25 million de dollars, avec des actifs commerciaux médians d’environ 400 000 dollars.
Les statistiques ne signifient pas que posséder une entreprise rend automatiquement quelqu’un riche. Elles ne prouvent pas non plus que la propriété d’entreprise est la seule cause de la différence de richesse. Les personnes disposant de plus grandes ressources financières peuvent avoir un meilleur accès à la propriété d’entreprise en premier lieu.
Ce que les chiffres démontrent est quelque chose de plus fondamental.
La propriété change ce qui peut apparaître du côté actif de votre bilan.
Un salaire est un revenu.
Le revenu peut certainement être converti en actifs grâce à l’épargne et à l’investissement.
Mais le salaire lui-même n’est pas un actif.
Si l’emploi prend fin, le salaire prend généralement fin avec lui.
Une entreprise est différente.
Une entreprise prospère peut avoir de l’équipement, des clients, des employés formés, des systèmes, des contrats, des stocks, des flux de trésorerie et une présence sur le marché. Sous réserve des termes du contrat de franchise et d’autres conditions applicables, cette entreprise peut potentiellement être transférée ou vendue.
C’est la différence de richesse qui mérite une plus grande attention lorsque nous discutons de la franchise.
L’objectif ne devrait pas simplement être de remplacer un salaire par un autre.
L’opportunité est d’utiliser l’entrepreneuriat pour commencer à construire la propriété.
Un nouveau propriétaire de franchise peut initialement servir de gestionnaire de l’entreprise. Il peut travailler tous les jours tout comme lorsqu’il était employé. La différence est qu’il effectue maintenant ce travail au sein d’une entreprise qu’il possède.
À mesure que l’exploitation se développe, le propriétaire peut éventuellement être en mesure d’employer un gestionnaire.
Le poste de gestion peut alors être transféré à une autre personne.
La propriété reste chez le propriétaire.
C’est là le changement.
C’est le passage d’une rémunération exclusivement pour ce que vous faites vers la propriété de quelque chose capable de produire de la valeur au-delà de votre travail individuel.
La franchise ne garantit pas ce résultat. Une franchise peut échouer. Un propriétaire peut perdre de l’argent. La dette peut créer une pression financière significative. Une franchise mal sélectionnée peut devenir un passif plutôt qu’un actif.
Mais la franchise offre quelque chose de particulièrement utile aux personnes qui tentent d’effectuer la transition d’employé à propriétaire. Elle offre la possibilité d’entrer dans l’entrepreneuriat par le biais d’un système commercial établi plutôt que de créer chaque composante de l’entreprise dès le début.
Le franchiseur a développé la marque et le modèle d’exploitation. Le franchisé apporte le capital, le leadership, la discipline, la connaissance du marché local et l’exécution.
Pour la personne qui a passé des années à gagner un salaire mais qui veut maintenant commencer à construire la propriété, cette structure peut rendre l’entrepreneuriat plus tangible.
Peut-être devrions-nous alors élargir la façon dont nous parlons de l’avancement de carrière.
La prochaine promotion ne doit pas toujours être un autre poste.
Pour certaines personnes, la prochaine promotion peut être la propriété.
Et la franchise peut être une voie pour passer de la perception d’un salaire à la propriété de l’actif.
Promouvez-vous au rang de propriétaire.
L’opportunité commence lorsque vous cessez d’attendre que quelqu’un d’autre décide que vous êtes prêt et devenez disposé à investir dans votre propre potentiel.
Tribune rédigée pour Africa Franchise Forum Magazine
© Éditions Prescicom SARL, Abidjan, Côte d’Ivoire
